Диагностика

VOTUDLI — агентство внешней рекламы для маркетплейсов

Как получить цену заказа ниже, чем во внутрянке?

CPO 61 ₽ в нише мужской одежды вместе с агентством VOTUDLI

Когда внутренняя реклама дорожает, мы приводим заказы на Wildberries и Ozon через блогеров: подбираем, договариваемся, контролируем выход и показываем каждую цифру.

Получить бесплатную диагностику Смотреть кейсы

Созвон 15–20 минут по ссылке на ваш товар

Когда внешка вам нужна

Обычно к нам приходят в одной из четырёх ситуаций.

Внутренняя реклама дорожает

Заказ из внутренней рекламы обходится дороже, чем хотелось бы, и нужен канал дешевле.

Нет времени на блогеров

Искать, проверять, договариваться и следить за выходом самому — отдельная работа на каждый ролик.

Страшно слить бюджет

Заранее неизвестно, какой блогер сработает, а отказы и срывы случаются часто.

Товар непростой

Он не ложится в очевидные форматы блогеров, и у конкурентов нет референсов.

Эти проблемы мы берём на себя

Боитесь слить бюджет?

  • Посчитаем средний CPO каждого блогера
  • Согласуем индивидуальные условия прайса
  • Если ролик не залетит, сделаем новый бесплатно

Нет времени?

  • Подберём форматы и площадки под нишу
  • Найдём блогеров и договоримся с ними
  • Проконтролируем возвраты, оцифруем результаты

Как проходит работа

Первый шаг бесплатный: вы ничего не подписываете, пока не поймёте, подходит ли вам внешка.

  1. Диагностика

    Видеозвонок, на котором обсудим стратегию, ожидания и бюджет рекламной кампании.

  2. Бриф

    Заполняете бриф с деталями сотрудничества.

  3. Договор

    Согласуем и подписываем договор. Начинаем работу.

  4. Подбор

    Создаём рабочие таблицы и чат. Подбираем и оцифровываем блогеров.

  5. Контроль

    Контролируем выход роликов, их качество и возвраты.

  6. Итоги

    Оцифровываем результаты по каждому ролику.

Агентство, которое приносит продажи через блогеров

3 года

работаем с внешним трафиком

782

качественных блогера в базе

70 млн ₽

привлекли в заказы за 2026 год

Кейсы

Мужские штаны

4 488 заказов

61 ₽за заказ
18 тыс.корзин
275 тыс. ₽бюджет (услуги + товар)
3 млнпросмотров
22 258 250 ₽сумма заказов

Ситуация

Запрос — увеличить продажи. Карточка хорошая, но были сложности: маленький внутренний рынок и непростой товар (не «олд мани» и не неформальный), под очевидные форматы блогеров он не ложится. Отказов было много. Пришлось отсмотреть всех мужских блогеров, которые есть на рынке.

Что сделали для успеха

  • Работали через собственную таблицу оцифровки блогеров
  • Работали с отказами: пересматривали стратегию, меняли подход
  • Торговали цены там, где другие платят фулл-прайс

Что получили

Заказы на 22 млн ₽.

Вывод

Мужская одежда — идеальная ниша для внешки: нет перегрева, аудитория лояльна, а блогеры снимают качественный контент.

Садовый шланг

2 121 заказ

130 ₽цена заказа
275 тыс. ₽бюджет (услуги + товар)
144 513кликов
3 млнпросмотров
5 080 995 ₽сумма заказов

Ситуация

Ниша, которую другие агентства обходят стороной. Нет референсов от конкурентов. Непонятно, какие блогеры подойдут и какие форматы залетят.

Другие боятся. Мы — делаем.

Что сделали для успеха

  • Запустились ровно к началу сезона
  • Подобрали блогеров, у которых залетали ролики с товарами из смежных ниш

Что получили

  • Интерес к товару: аудитория не замылена рекламой аналогов
  • Цена заказа ниже, чем во внутрянке
  • Сторговали самую большую сумму за всю историю агентства: каждый второй блогер уступил от 1 000 до 6 000 ₽

Прозрачные цифры

Контролируем даты, выход на всех площадках, оставление отзыва, возвраты и результаты по контенту и продажам. Считаем все затраты: оплату блогеров, товар, налоги, логистику и услуги агентства. Поэтому на выходе вы получаете честные цифры.

Пример итогового отчёта: кейс «Садовый шланг»

Расход
275 000 ₽
Клики
144 513
CPC (цена клика)
2 ₽
CPL (цена лида)
16 ₽
Заказы
2 121
Просмотры
2 969 192
Роликов
100
Сумма заказов
5 080 995 ₽
CPO (цена заказа)
130 ₽
CPM (цена 1000 просмотров)
93 ₽
Цена 1 ролика
2 750 ₽
ДРР
5,41%

Дополнительные преимущества внешки

Органика

Органические продажи за счёт роста позиции на полках и в поиске.

Узнаваемость

Бренд чаще появляется в поле зрения аудитории, что повышает лояльность.

Отзывы

Блогеры оставляют отзывы и Wibes, что повышает доверие.

Условия сотрудничества

Стоимость

45 000 ₽

фикс + 15% от бюджета на блогеров

Пример. Кампания на 100 000 ₽: услуги агентства — 60 000 ₽ (45 000 ₽ фикс + 15% от бюджета). Итого 160 000 ₽ + товар.

  • Бартеры без доплат. Учитываем по себестоимости товара.
  • Индивидуальные условия у блогеров. Получаем скидки.
  • Переделываем слабые reels. Новый ролик бесплатно.
  • Прозрачные условия. Договор, счёт, результаты в таблицах.
Рекомендация: скидка 3%Вам и тому, кого вы порекомендовали.
Продление: минус 5 000 ₽ от фиксаЕсли продлеваете в течение 10 дней после выхода последнего ролика.

Почему фикс, а не процент с продаж

Модель «платите только за продажу» звучит привлекательно. Вот почему мы работаем иначе и как это защищает вас.

Деньги блогерам не проходят через нас

Вы платите блогерам напрямую по договору или счёту и видите каждую сумму.

Фикс оплачивает работу

Подбор, переговоры, ТЗ, контроль выхода и оцифровка делаются независимо от того, как маркетплейс посчитает заказы.

Риск делим

Диагностика до оплаты показывает, подходит ли товар. Слабый ролик переснимаем бесплатно.

Цифры по всей кампании

Считаем все затраты и показываем CPO и ДРР по каждому ролику и по кампании в целом.

Честно про наши 15%. Они считаются от бюджета на блогеров, и вы вправе спросить, не выгодно ли нам его раздувать. Поэтому бюджет мы согласуем с вами до старта и торгуем цены: в кейсе со шлангом каждый второй блогер уступил от 1 000 до 6 000 ₽.

Ваши риски

Бизнес — это всегда про риски. Даже делегирование в профессиональные руки не снимает с вас ответственность за ваш бизнес.

  • Карточка товара должна быть готова к продвижению. Отзывы, остатки, воронка, качественные фото — всё это должно быть готово до выхода первого ролика, иначе мы просто сольём трафик и отдадим продажи конкурентам.
  • Переводы блогерам. Если вы платите блогерам на карту, а не по счёту, ваши счета могут заблокировать по 115-ФЗ.
  • Снижение СПП. Ни заказ через нас, ни заказы по ключам не гарантируют, что WB не урежет вам СПП.
  • Отсутствие маркировок. Несмотря на то что блогеры стараются делать контент нативным, ФАС может признать ролик рекламой и взыскать штраф.
  • Сезонность. Если хотите тестировать внешку в несезон, будьте готовы уйти в минус: новогодние игрушки никому не нужны в мае, даже с отличным reels.

Вопросы до старта

Какой минимальный бюджет на запуск?

Минимальный бюджет для продвижения — 100 тысяч рублей. Это примерно 8–15 блогеров (самих роликов будет больше, потому что блогеры дублируют контент в несколько соцсетей). По нашему опыту, именно такая сумма нужна, чтобы проверить гипотезы и получить окупаемый результат. С меньшим бюджетом выше риск не окупиться.

Какая минимальная стоимость услуг?

Если вы запускаете рекламную кампанию на 100 тысяч рублей, услуги агентства обойдутся в 60 тысяч рублей (45 тысяч — фиксированная сумма + 15% от бюджета). Итого вы потратите 160 тысяч рублей + товар.

Сколько времени занимает запуск рекламы?

Проект обычно реализуется в течение месяца. Сроки могут сократиться, если у нас много проверенных блогеров для вашей ниши, или увеличиться при задержке материалов от заказчика либо при бюджете от 300 тысяч рублей.

Когда ждать результатов от внешней рекламы?

Первые результаты обычно появляются через 2 недели после запуска. Однако для полного анализа мы ждём выхода всех роликов. Полные данные по результатам рекламной кампании мы предоставляем максимум через 2 недели после выхода последнего ролика.

Как происходит оплата?

Оплата происходит в две части. Первая — фиксированные 45 тысяч рублей перед запуском. Вторая — 15% от бюджета после последней оплаты блогеру. Услуги блогеров оплачиваются отдельными платежами в 100% объёме сразу после наших договорённостей с блогером.

Получите бесплатную диагностику

Созвон 15–20 минут по ссылке на ваш товар. Скажем, подходит ли он под внешку, сколько блогеров нужно для старта и какой диапазон CPO ждать в вашей нише.

  • Читаем вашу заявку и смотрим товар
  • Связываемся и согласуем время созвона
  • Разбираем товар на созвоне и называем цифры

Заявка отправлена

Мы свяжемся с вами и согласуем время созвона. Если хотите быстрее, напишите в Telegram: @rostislavcape.